Valutor och fastigheter

Marknadsföring är något många älskar att hata. Men mycket litet skulle säljas utan det.

Definitionerna varierar men marknadsföring är ungefär utveckling och genomförande av en strategi för att sälja något – och som omfattar forskning, reklam, kommunikation och försäljning.

Bra marknadsföring börjar med bra forskning. Att ta reda på löpande priser för jämförbara fastigheter är viktigt, men det finns också en tidsfaktor. Fastigheter är jämfört med de flesta andra investeringar en långsiktig investering. Aktier kan säljas på minuter, en fastighet tar veckor i bästa fall.

Det betyder att det är viktigt att känna till lokala marknadspriser innan fastigheten köps, under tiden den förbereds och man gör reklam, samt hela tiden under förhandlingarna. Somliga pågår i veckor eller längre.

Uppgifterna behövs för att bedöma om det nuvarande priset är ett som ger dig vinst på fastigheten. Men också för att kunna göra rätt kompromisser under förhandlingarna. Det angivna priset på en fastighet är trots allt bara en faktor i det hela. Vem betalar för reparationer, du eller är köparen? Och vem kommer att betala vilka och hur många procent av avslutningskostnaderna? Siffrorna kan och kommer att variera beroende på lokala marknadsvillkor, som man bara känner efter egen utforskning.

Reklam är också en viktig del i en marknadsföringsstrategi. Du behöver locka en stor grupp potentiella köpare i syfte att skapa ett konkurrensutsatt upphandlingsscenario. De som bara kommer för att ”titta” räknas inte som potentiella köpare, särskilt om de inte har fast finansiering. Det är en annan forskningspost på listan.

Reklam har idag för de flesta företag expanderat långt utanför de traditionella gränserna. Mun till mun-metoden är fortfarande till stor hjälp, precis som lokaltidningar och facktidskrifter, men sökalternativ ett idag är Internet. Nya sökmotorer spelar en betydligt större roll än tidigare genom lokal sökning och nys sökbibliotek och mediaplatser.

Internetsidor för fastighetsinvesteringar har ökat dramatiskt under de senaste åren, och visar inga tecken på avmattning. Webbplatser för direktförsäljning, specifika fastighetsmäklares webbplatser som visar bostadsinstitutens finansiering, och ett dussin andra kategorier blommar på webben.

En bra marknadsföringsstrategi utnyttjar allt detta och avsätter stora resurser till reklam på webbplatser med goda trafikförbindelser (många gör som du och ägnar sig åt forskning). Utnyttja all tillgänglig teknik och lägg tydliga interiör- och exteriörbilder, skapa 360 graders visningar samt en video av fastigheten och omgivningar.

Till de främsta fördelarna med bra marknadsföringsstrategi är möjligheten att flytta lager och kostnadskontrollen medan du gör det.

För att bli en framgångsrik investerare måste du kunna hitta egendom som kan förvandlas till vinst i enlighet med en tidtabell. Även långsiktiga investerare behöver hitta undervärderade fastigheter och sälja dem för mer än sina samlade kostnader. En bra marknadsföringsstrategi är väsentlig för dessa mål.

Jag vill betona att detta är bara mina egna reflexioner och den som tar intryck av det jag skriver och handlar efter det gör så på egen risk. Informationen här är inte avsedd att vara rekommendationer för konkreta affärer, utan är bara teoretiska resonemang.