Valutor och fastigheter

Tack vare tillväxten av Internet finns ökade möjligheter till direktförsäljning. En metod för att sälja fastigheter som är mer lockande än någonsin.

En av de största kostnaderna för att sälja en fastighet är agentens provision – ofta runt 6%. Men agenter tjänar pengar genom att tillhandahålla expertis på marknad och säljprocess, genom annonsering, och genom att bistå vid förhandlingar och slutfaser av en försäljning.

Ändå är 6% av 2 000 000 kr = 120 000 kr och många gillar tanken att behålla de pengarna själv. Här är några saker att tänka på när man beslutar om att använda en agent eller sälja själv.

För att sälja en fastighet snabbt och lönsamt bör du känna till marknaden. Om ditt listade pris är bara 1% från det genomsnittliga kommer du antingen sitta på fastigheten lång tid eller får inte ut så mycket du vill på försäljningen.

Utöver behovet av att få korrekt, yrkesmässig bedömning – det krävs oavsett säljmetod – kan en mäklare ge en bra förteckning över nyligen genomförda försäljningar och priser på jämförbara fastigheter. De kan marknaden och kan ofta berätta om ditt pris är rimligt.

Men med ökad tillgång till sådan information på Internet är direktförsäljning numera ett realistiskt alternativ. Om du kan hitta och analysera alla data kan det vara bra.

Mäklaren placerar din fastighet i en databas som andra anställda samt potentiella köpare – genom mäklare – har tillträde till. Vid direktförsäljning är det svårare att få tillgång till databaser och ofta behövs licens för att få uppgifterna. I varje fall är det ett måste att vara medlem i tjänsten och betala avgift.

Det är bara första steget att göra reklam för din egendom i när och fjärran. Återigen: med tillväxten av webbplatsreklam för hem till salu, och andra IT-alternativ, kanske du upptäcker att du inte behöver mäklarservice alls.

Vissa individer är naturliga förhandlare och några har lärt sig genom lång erfarenhet hur man lockar köpare och får det bästa erbjudandet. Vissa kommer dock alltid förlora under en förhandling. Bestäm dig för hur effektivt du kan förhandla fram ett rättvist, rimligt pris och om denna process är trevlig eller tortyr.

När du har annonserat egendomen för att locka köpare och förhandla fram ett pris, börjar den svåraste delen av processen. Alla länder har långa och komplexa lagar om hur en fastighetstransaktion får utföras.

Inlåning måste göras i rätt belopp och vid rätt tillfälle på ett spärrat konto och försäkringsbestämmelser måste uppfyllas. Låntagarhistoria och ett hundratal andra detaljer undersöks innan ägandet kan överföras och vinster görs.’ Om du inte har kunskap eller personlighet för detta är direktförsäljning nog inte för dig.

På den ljusa sidan är att det finns dussintals böcker, webbplatser och billiga hjälpprodukter som kan guida dig genom processen, ofta till mycket lägre kostnad än agentprovisioner.

Jag vill betona att detta är bara mina egna reflexioner och den som tar intryck av det jag skriver och handlar efter det gör så på egen risk. Informationen här är inte avsedd att vara rekommendationer för konkreta affärer, utan är bara teoretiska resonemang.