Fastigheter som yrke
Sätt din egen arbetstid, var mycket utomhus, tjäna mycket pengar. Låter det bra? Med en karriär i fastighetsbranschen är det är möjligt. Men det finns inget sådant som gratis gratisluncher. Att vara fastighetsmäklare eller ombud är ett tufft yrkesval.
Ombud (fastighetsmäklare och andra rättsliga kategorier som varierar från land till land) står inför många utmaningar varje dag. Eftersom fastighetstransaktioner är komplexa och fulla av rättsliga krav och mänskliga faktorer och vanligtvis rör betydande belopp, måste ombuden förhandla i en labyrint av ofta dunkla detaljer under varje affär.
En del näringsidkare, en del psykolog, en del vän och alltid alldeles för upptagen. Ett ombud deltar i varje fas av en transaktion. Han eller hon behöver känna både lokal och större marknad, ha encyklopedisk kunskap om juridik till hands, och övervaka dussintals detaljer från flera samtidiga erbjudanden. Och allt detta medan man ibland måste arbetar från tidig morgon till sen kväll, alla dagar i veckan.
Försäljning är naturligtvis grundläggande för en framgångsrik mäklares karriär. Förmågan att starta upp, förhandla och avsluta en affär som är acceptabel och rättvis för alla parter är en färdighet med många kompetenser. Entusiasm och vilja och förmåga att arbeta med människor kommer främst.
En försäljning startar innan en fastighet visas upp och avslutas inte med att överenskommelse nåtts. Innan fastigheter visas måste de upptäckas, bedömas och jämföras. När överenskommelse nås inleds en ny fas med deponeringskonton, försäkringskrav, inspektioner och en mängd andra åtgärder. Däremellan måste fastigheten förberedas för försäljning och reklam. Potentiella kunder måste hittas och hämtas för visningar. Kanske är hjärnoperation enklare.
Eftersom fastighetstransaktioner vanligtvis rör stora belopp, kan de involverade ofta bli väldigt upprörda när saker inte går som planerat. Och det går sällan precis som planerat när så många saker, av vilka många är beroende av varandra, måste klaffa. Att hålla alla nöjda, eller bara lugna, för processen vidare men kräver speciella färdigheter.
Det finns också lägre omsättningsperioder, ibland en hel månad, ibland längre. Då finns massor av arbete och hundra saker att göra men trots det låga försäljningsresultat. Det gäller särskilt med tanke på hård konkurrens inom samma geografiska område. År 2004 fanns det i USA 460 000 mäklare och agenter av vilka många dock var på deltid.
Allt för en provision på ett par procent. Även om potentialen för hög inkomst definitivt finns särskilt i den friska marknaden de senaste åren, tjänar många agenter mindre än man tror.
Men det finns en ljus och attraktiv sida som nämndes i inledningen. Företagandet kan vara mycket givande med självständiga arbetstider och spänningen att ta risker och få resultat därav genom egna ansträngningar. Och pengar är inte dåligt det heller.
Jag vill betona att detta är bara mina egna reflexioner och den som tar intryck av det jag skriver och handlar efter det gör så på egen risk. Informationen här är inte avsedd att vara rekommendationer för konkreta affärer, utan är bara teoretiska resonemang.