Valutor och fastigheter

På den tiden marknaden hade tvåsiffriga prishöjningar under minst två år eller mer, var det lätt att sälja bostäder. Det är i stort sett bara att ställa fastigheten till försäljning på eller strax över marknadsvärdet och se på anbuden rulla in – ibland inom några dagar.

Men alla marknader går igenom cykler och fastigheter är inget undantag. När marknaderna, både lokala och större, började mattas av kunde man upptäcka att samma egendom nu väntade på köpare. Sådant binder kapital, senarelägger vinst och leder till frustration. Låt inte dina känslor styra.  Tänk fram en utväg.

Även i en minskande fastighetsmarknad finns säljalternativ. Om fastigheten också är primär bostad och det inte finns brådskande behov att flytta ut, kan man helt enkelt vänta till nästa uppgång. Kanske ett år eller fem, men den kommer.

Oavsett hur länge du väntar finns fungerande strategier för att höja oddsen för bra anbud.

Nästan all egendom kan förbättras, vanligtvis till låg kostnad – ibland med svett på egen hand. Ta fram dina verktyg, eller hitta en billig yrkesman och låt fixa trasiga takpannor. Även om skadan inte påverkar själva taket, är förbättringen i utseende värt det.

Byt ut slitna partier vid entréer för att ge huset nytt utseende. Måla det slitna rummet som fått mörkare tapeter. Få mattan professionellt rengjord och håll husets in och utsida prickfri. Köpare betalar alltid mer när ägaren skött om fastigheten.

Andra lågkostnadsinsatser är reparation av gräsmatta och plantering av något tiotal blommor. Kom ihåg: utsidan är alltid är vad besökarna ser först.

När du fått allting att se ut och fungera så bra som möjligt inom din blygsamma budget är det dags att få grannarna att göra detsamma. De flesta fastigheter ligger i närheten av andra. Högar av barnleksaker på gräsmattan, nötta skyltar, raggiga häckar, etc. – kolla även din egen tomt. Vare sig det är framtida husägare eller investerare som kommer för att titta, är de intresserade av området.

När allt gjorts för att optimera fastigheten och omgivning är det dags att stämma av om priset är rimligt. Marknadspriser förändras snabbt, men varierar också kraftigt inom ett område. En 1 500 kvadratmeter envånings bostad kommer i allmänhet gå för mindre än en med 2 000 kvadratmeter på två våningar.

Priserna varierar med egendomens totala yta, byggår och andra faktorer. Sök på nätet för jämförbara fastigheter och tala med en professionell för att få rätt prisuppfattning. Värderingsmän och andra sitter inne med de faktiska priserna på jämförbara fastigheter.

Ligger egendomen på genomfartsväg? Skaffa dubbel-spröjsade fönster så att besökarna bara hör den softa musik du spelar medan de tittar runt i huset.

Har fastigheten funnits på marknaden flera månader, men inte sålts? Ta bort den en stund, kontrollera sedan åter priset innan du gör ett nytt försök. De flesta vill inte ha något som andra ratat även om de inte kan hitta något specifikt fel.

Har du spritt budskapet över land och rike? Sikta på den lokala marknaden men sprid budskapet on-line och i andra städer. Människor byter bostad ibland och reklam till utomstående är mindre effektiv än till dem som kan besöka genom en kort biltur eller tågresa. Använda ny teknik, det ger dig fördel.

Genom att anstränga dig får du rättvist pris.

Jag vill betona att detta är bara mina egna reflexioner och den som tar intryck av det jag skriver och handlar efter det gör så på egen risk. Informationen här är inte avsedd att vara rekommendationer för konkreta affärer, utan är bara teoretiska resonemang.